東南網12月17日報道(福建日報記者 莊嚴 通訊員 高坤穎 劉其燚)

13日,羅源縣洪洋鄉后洋村,果樹環繞村居,色澤金黃、個大飽滿的臍橙擠在濃綠的葉片間,滿溢著清爽的芳香。

11月下旬以來,柑橘類水果陸續進入成熟期,羅源縣內的柑橘可采摘總面積達到萬畝。新農人們以差異化路徑突圍,讓柑橘的甜蜜不僅掛滿枝頭,更淌進了鄉親們的口袋。

思路突圍 開墾荒地種柑橘

冬日,漫步在羅洪農業技術推廣有限公司位于洪洋鄉后洋村的果園中,水肥一體化設備的管道在腳下延伸,不時見到采摘果實的村民身影。

這片豐收的果園,數年前還是一片無人問津的荒地。

“這里水源少、坡度大,種糧食根本長不好,加上年輕人都外出打工,村里常住人口不到100人,地越荒越貧瘠。”鄉農業服務中心主任姚仲賢回憶說。土地閑置、勞動力流失、產業空白,曾是后洋村乃至不少羅源鄉村的共同難題。

轉機出現在2019年。洪洋鄉以黨建助推鄉村振興,通過“村支部+公司+農戶”模式精準施策,發放開荒補貼,推進荒地復墾,主動對接寧德等地有經驗、有技術的種植戶開展合作。

“剛種下的果樹前3到4年都是養樹期,只投入沒產出,心里也打鼓。”公司負責人周華欣坦言,初期不僅要面對果樹培育的技術考驗,還要承受市場未知的壓力。但在鄉政府的持續支持和種植團隊的悉心照料下,近3萬株紐荷爾臍橙樹終于迎來盛產期。

“今年一棵果樹產50到60斤,按一斤2元的價格,總產值300萬元左右。”周華欣說,為應對市場競爭,他們選擇“搶價格、早上市”,成功打開銷路。臍橙的豐收帶動了周邊村民就業,“最多時需要七八十人采收,附近村子的留守老人、返鄉年輕人都來幫忙。荒地變果園,不僅盤活了土地,更聚起了人氣”。

品種突圍 好果賣出好價錢

與洪洋鄉不同,起步鎮地勢平坦,交通便捷,方便水果運輸和游客采摘體驗,但也曾面臨“品種普通、附加值低”的產業瓶頸。

“普通柑橘市場競爭激烈,價格上不去,我們就得走差異化路線。”俊果家庭農場負責人黃則俊瞄準市場需求,引進被譽為“柑橘新貴”的“紅美人”品種。然而,這個肉嫩多汁、入口即化的優質品種,卻天生“嬌氣”——種植成本高、對水肥和管護要求極高。

為破解培育難題,農場管理團隊前往福建農業職業技術學院參加培訓,系統學習種植知識;為了防蟲、減少農藥殘留、促進果實著色,7月份就給果實套袋,套袋后全程不施農藥。“今年天氣不算理想,產量沒達到預期,但品質沒打折扣,這就是我們的底氣。”黃則俊說。

起步鎮借助交通優勢,將果園變身休閑采摘園,讓采摘體驗成為柑橘增值的突破口。“從連江自駕過來,既能吃新鮮‘紅美人’,又能體驗摘果樂趣,孩子玩得特別開心。”游客李女士的話語道出了大家的心聲。

采摘園里,采購客商與休閑游客絡繹不絕,線上訂單也源源不斷。“一個月前浙江果商就來訂貨,我們做好采摘、包裝、配送全流程準備,確保新鮮直達消費者手中。”黃則俊說。

“起步鎮當季可采摘柑橘2000畝左右,除了‘紅美人’,還有砂糖橘、臍橙等品種。”鎮綜合技術保障中心高級農藝師林雅貞介紹,通過“優質品種+休閑體驗”的雙重突圍,當地柑橘產業擺脫了低價競爭的困境,讓好果真正賣出好價錢。

銷路突圍 要豐收也要增收

“父老鄉親們,我身邊這位姐姐種的贛南臍橙,一口爆汁,4斤只要9.9元,縣城攤位可自提!”11月底,微信視頻號“嵐思Lanna”發布了一條助農短視頻。

“當時看到碧里鄉西洋村農戶的臍橙掛在樹上賣不出去,心里著急,臨時決定幫著推廣一下。”視頻發布者林杰嵐是羅源縣電商協會秘書長,有著多次助農帶貨經驗。

沒想到,短視頻一經發布,詢問購買渠道的評論就不斷涌現,當天就賣出不少。初戰告捷后,12月初,林杰嵐又走進松山鎮竹里村的橙園,拍攝采摘打卡視頻,藍天綠樹間,她與孩子穿梭摘果的畫面極具感染力,進一步擴大了羅源柑橘的知名度。

“單個農戶的力量有限,面對市場波動很難應對,電商就是要搭建橋梁,讓深山里的好果子被更多人看到。”林杰嵐說,她不僅自己帶貨,還帶著幾個“徒弟”一起助力,縣電商協會也在積極挖掘本地特色農產品,孵化本土電商直播人才,探索“短視頻+直播+同城配送”銷售模式。

云夕模特隊指導老師林欽、經營土雞土鴨的張婧、養殖鮑魚南美白對蝦的林曉琴……在林杰嵐的帶動下,羅源縣“女村播培訓班”的成員一起行動,在1天時間內就賣出了數千斤臍橙。

從荒地閑置到萬畝豐收,從品種單一到特色鮮明,從銷路閉塞到全網熱銷,一幅“以果興農、以果富農”的鄉村振興畫卷正在舒展,讓冬日的柑橘香,成為羅源鄉村最甜蜜的幸福味道。